tes软件自从推出以后在硅谷这里的反馈如何？这从比特软件最近一个多月的销量上或许可以初窥一二。

以硅图公司为起点，借助克拉克的人脉推荐以及《全球概览》杂志的加持，比特软件获得了一连串的新增订单。

老实说无论是太阳微系统公司，还是ts芯片设计公司，亦或者甲骨文那里。

这些公司加上迪恩最先有了联络的硅图，他们之间都有着千丝万缕的关系。

比特软件为什么能轻易拿到那么多的订单，除了tes本身可圈可点，人脉关系也起到了不可忽视的作用。

至于这些馈赠以后是否需要相应的利益来偿还，迪恩现在并不关心。摆在眼前的销售额汇总更具吸引力，毕竟这是他们一个多月以来可以自由分配的成果。

“8636份，它们的版本售价甚至都集中在了149美元。”迪恩看到最终的汇总结果后，神情无比满意。

硅谷公司那里的七千多份订单基本都是149美元的vp年费服务，电脑小铺卖出的标准买断版售价同样是149美元，这样的价格分布堪称完美。

“所以比特软件目前tes软件的总销售额是…”迪恩拿过计算器再次按了一遍，“大概128万美元！去掉微不足道的成本以及支撑两周的运营资金，我们还有120万！”

“哇~呼！”马库斯跳上办公桌疯狂的扭动屁股，“f*cke！迪恩！”

“狗屎！离我远点儿，你这个死基佬~”迪恩嫌弃的向他竖了個中指，“老子只对女人感兴趣！”

“大卫~”还在自嗨的马库斯又转头看向洋溢着笑容的大卫。

“no！”大卫收敛笑容，“我虽然没有女朋友，但也没饥渴到这种地步。”

“eon~”马库斯从办公桌上跳下来扭着屁股，走向大卫。

“no~！…”虽然大卫奋力拒绝，但马库斯还是给了他一个熊抱。

“好了，伙计们，该到分享成果的时候了。”迪恩从怀中掏出支票本，然后刷刷写了两张撕下来，

“给，按照当初的协议，这是你们应得的。”

“噢~”马库斯接过支票一看，顿时惊讶的瞪大眼睛。“迪恩这是不是太多了？12万美元，难道我们不需要留一点作为比特软件的运营资金？”

看到手里的数字，马库斯和大卫就明白迪恩是把赚来的120万美元，全部拿出来分成了。

按照正常的创业公司逻辑，不应该是继续加大投入，然后扩大市场规模吗？

研发、渠道投入、员工招聘，这些都需要更多钱。如果把120万美元投入新一轮的扩张中，未来他们将收获更多。

面对马库斯和大卫疑惑的表情，迪恩却笑着抖了抖手中的支票，“伙计们，创业守则第一条。当你的公司盈利了，并且前景不错。

那就在拿到第一笔利润之后就把它们分下去，因为马上就会有更多的人送钱给你并帮你经营公司。”

把这笔钱留下来当作公司的储备资金？别傻了，在风投入场之前把钱分干净才是正理。

否则你省吃俭用留下来的钱将会全部“充公”，成为融资后公司股本的一部分。那时候伱不仅想用都用不了，甚至那里面还有投资人的一份。

所以有钱就分，改善自己的生活才是第一要素。迪恩可没忘了，自己已经答应了两拨人将来会接受他们的投资。

128万美元，除了零头8万美元，其他迪恩全拿出来用作分红。

“迪恩，你是说马上就会有人来投资我们的公司？可是比特软件现在不缺钱，生意我们为什么不自己做？”马库斯理解风投公司的作用，但那时针对缺乏资金的初创企业。

比特软件已经有了自己的产品，tes也在硅谷获得了青睐，那么为什么还需要风投来分润自己的利益？

“马库斯，没你想的那么简单。难道你就没发现tes的问题所在吗？”迪恩把之前获得的订单资料递给他和大卫两人。

“问题？什么问题？tes有重**ug？”马库斯和大卫摆弄着手中的资料，不明所以。

“tes的bug是小事，真正的问题在于它现在只在硅谷打开了销路。”迪恩指了指他们手中的订单资料，“这上面甚至没有来自旧金山或者圣何塞公司的订单，它们离硅谷如此之近。”

“这或许是因为tes还没传播到那里，毕竟比特软件刚刚成立。”马库斯有些不确定的看向迪恩。

“不，这不一样。”迪恩摇了摇头，“这里是硅谷，来自于它任何新的创意。如果被证明有效，那么都会在很短的时间内向周边扩散，旧金山和圣何塞是第一站。

但现在这两个地方没有任何动静，这说明了什么？”

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不等他们回答，迪恩的神情就严肃起来，“这说明他们在观望，他们想看看在离开了硅谷的人脉支持后，tes是否依旧会受到市场的欢迎。

不要小瞧了软件市场，在这里有无数大大小小的公司正在寻求下一个机遇。一个全新的创意，一款全新的软件，相信我它的吸引力不亚于苹果当初开拓的个人计算机市场。

当然还有另外一个可能，那就是比特软件没有自己的销售渠道。虽然tes在硅谷受到了一定的欢迎，但离开了斯坦福众多校友的支持，它依旧只是一款看起来不错的软件。

没有渠道，没有推广，就没有影响力。或许接下来两个月我们就再也不会有过去这么高的销量了，因为没人认识我们。

当然无论是这两种情况的哪一种，都意味着比特软件需要支持，我们需要借助外部的力量来帮助比特软件在最短的时间内成为一家合格的软件公司！”

现在的比特软件看起来似乎运转的很好，但它依旧只是一个草台班子。随着时间的推移或者以后规模的扩大，迪恩他们将会遇到越来越多的问题。

听了迪恩的解释，马库斯和大卫面面相觑，老实说他们压根没想那么多。

tes这一个多月的大卖，让他们误以为比特软件会将这样的繁荣一直持续下去。

看到两人迷糊的表情，迪恩并没有怪他们。毕竟大家都只是学生，以前也没有接触过任何商业事务。

“迪恩，那我们现在怎么办？”拿着手里的支票，马库斯下意识寻求迪恩的意见。

“什么都不用做！”迪恩笑着指了指他们手里的支票，“现在，拿着它们好好享受一下生活吧！以后可没这样的好事了。”

“otherf*cker，我也觉着这一条建议更适合我！”

12万美元！马库斯已经在想象接下来的奢侈生活了。

“对了，120万美元只是税前收入。不过你们两人的税，后面我会替你们补上。所以现在的12万美元，完全属于你们，不用担心税务问题。”

“噢~迪恩~”发骚的马库斯又张开了双臂。

在他接近自己之前，迪恩已经先打断了他。“还是那句话，以后可没这样的好事了。”

“但迪恩你为此付出了很多…”大卫粗略的算了一下，如果他们自己缴税的话，最后到手的连十万美元都不会有。

现在迪恩一个人就负担了近24万美元的税，他最后落在手里的钱并没有协议上80%的分红那么多。

“我说了”迪恩示意他们不用介意，“这是属于我们自由支配比特软件财富的最后机会，以后一切按照规矩来，ok？”

马库斯和大卫对视一眼，都认真的点点头，“ok！”

“好了，趁着公司没那么忙的时候，好好给自己放个假吧。”迪恩知道很快就会有人来拜访自己了。

马库斯和大卫最近付出的甚至比他还多，毕竟迪恩后面还花了很多时间在高德纳教授布置的作业上。

现在为他们报个税，算是迪恩一点小小的补偿。

…

tes软件有没有引起风投的注意先不说，但最近各**bs论坛上接连出现了关于利用tes软件免费通话的攻略帖。

这其中当然有凯文的推波助澜，毕竟计算机发烧友们如果对tes感兴趣，那么大多会选择电脑小铺这样的零售店。

而且来自个体消费者的购买需求，毫无例外都是买断版。对他们来说，tes的语音通话才是关键性的功能。

随着越来越多的人分享自己的tes使用心得，以及怎样搭建局域网或者利用nsf网实现远距离通话的攻略。

渐渐的，tes软件在他们口中甚至变成了一款免费电话软件。

当这样的风声越聚越多的时候，它终于引起了一些意料之外的人的注意。

旧金山，三藩市威利梅斯广场附近，tt公司在加州的分部就位于这里。

高耸的摩天大楼之上，蓝白色的ttlogo骄傲的俯视着北边的圣弗朗西斯湾。脚下街道上的行人和湾区点点白帆，仿佛和白鸽一般渺小。

反射着阳光的玻璃幕墙里，是穿着西装革履来来往往的白领。亚历克斯是他们中行色匆匆的一员，他主管公司内部的网络通信部门。

最近他手下的人向他汇报了一个有意思的现象，硅谷那里出现了一款免费拨打电话的软件。

天知道，他听到这个消息时，是多么的震惊。怎么可能会有免费拨打电话的软件？

他们依靠什么盈利？又如何实现通话？最后他们这么做的目的是什么？

在了解了大概情况后，亚历山大决定来见见自己的boss。

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