怎么扩大ol的规模？史蒂夫的第一反应就是营销。

“迪恩，你不觉眼前的ol聊天室就是绝佳的广告吗？”

史蒂夫已经爱上了这款软件，甚至作为ceo，他自己每天都要逛一遍聊天室。

“瞧瞧，这充满美感的交互界面，它们太方便了。

我敢保证，任何一个初学者只需要一天的时间，就可以熟练的使用它。”

迪恩确实是一个天才，史蒂夫无比确认这一点。

他的软件设计理念和ol的“技术简单化”原则完美契合，这也是当初史蒂夫接受迪恩投资的原因。

他认为自己和迪恩之间，对于互联网的态度有独特的共鸣。

“ol应该去《pc世界》杂志上宣传我们丰富的在线内容，读者一定会对我们的聊天室大吃一惊。”

“好吧，这算是一个方向，那么网络联盟呢？”广告或许会增加用户对ol的黏性，但迪恩想要的更多。

“网络联盟？”史蒂夫总算把注意力从面前的电脑上移开，“迪恩，你的意思是和更多的成员合作？”

“当然，ol是内容服务商，我们天然就可以和很多成员合作。

ps、uu、南方贝尔，借助他们的网络，ol可以赢得更多的用户。”

虽然联盟内的成员都可以称之为在线服务提供商，但这個名字涵盖的范围比较广。

它可以是只提供网络通信的运营商，不提供相关的内容订阅服务。

这就和后世的电信、移动宽带一样，ps、uu、南方贝尔这几家就属于这一类运营商。

通常这些公司有自己的硬件设施，想要扩大规模的话，资金需求量较大。

而像ol、美联网、delph，他们则完全相反，这几家公司更注重软件开发。

ol通过和本地的电话公司合作，租用他们的线路，来为订阅用户提供上网服务。

拨号客户端由ol提供，这是用户连接网络的窗口。

而这个客户端除了拨号功能外，它还集成了大量的订阅服务。

就像史蒂夫电脑上显示的那样，在这个窗口中有电子邮件、新闻组、娱乐、简单的搜索引擎、聊天室

这其中的某些独家内容是需要另外付费的，也就是增值服务。

网络只是它的基础功能，在线内容才是ol的核心业务。

虽然这两种运营商都称作在线服务提供商，但他们的业务模式有些不同。

纯粹的通信运营商一般是为企业、机构、大学等组织服务，这些客户通常不太需要在线内容。

他们只是单纯的需要和其他企业联系，或者内部沟通，才对网络业务有一定的需求。

ol这样的内容提供商，他们的客户则大多来自普通用户，也就是最早一批网上冲浪的人。

迪恩所说的合作，就是ol和ps、uu、南方贝尔这些通信服务商签订合同。

通过租用他们的线路，ol可以高效率的扩大自己的服务范围。

迪恩相信丰富的在线内容会吸引很多家庭用户，这都是潜在未挖掘的市场。

当然如果ol在这些公司的网络中开展业务，当地的网络用户将会面临两个选择，ol还是uu？

考虑到前者的在线内容更丰富，很多用户可能会改换门庭。

所以因为利益上的冲突，双方之间会很难达成一致的意见。

不过这也不是没有协商的可能，毕竟ol是在向uu支付租金。

当ol的用户足够多，它支付的租金比uu本身业务的利润更丰厚时，双方就会明智的选择合作。

暂时可能很难做到这一点，因为ol还不够普及。

所以迪恩把目光瞄准了南方贝尔，后者根本没有相关业务，他们无比乐意出租自己的线路。

“史蒂夫，至少南方贝尔已经向我暗示，他们会给ol一个可观的报价。”

“哇哦，这是一个好消息。但是迪恩，ol没有太多资金，我们不像uu那样受欢迎。”

ol和uu的总部都在弗吉尼亚，所以史蒂夫对亚当斯最近的处境了解的十分清楚。

“因为sp率先开启了nsf网私有化的试点，所以现在东海岸的有钱人都在拜访uu。

他们想看看uu能不能成长为下一个b的ns部门，据说已经有人准备投资他们了。”

ol在东海岸人的眼中更像是一家软件公司，它甚至没有自己的固定资产。

所以相比于自己的邻居，ol远没有想象中的那么受投资人欢迎。

看到史蒂夫不停打量自己的目光，迪恩无奈的耸耸肩。

“别这样看着我，史蒂夫，我不是你想要找的那个投资人。”

“但他们说你认识西海岸的投资人，比特公司就获得了他们的追捧。

你知道的，迪恩。东海岸没有真正的风险投资人，那些家伙太保守了。”

原来是看上了自己背后的人脉，迪恩有些了然。

try{ggauto();} catch(ex){}

“好吧，说说你需要多少资金，才能充分发挥南方贝尔的优势？”

迪恩觉得这件事宜早不宜迟，聪明人不止他一个，联盟内的其他成员一定也会去找南方贝尔。

如果线路都率先被人租完了，那可真是起了个大早，却没吃上一口热乎的。

听到迪恩的问题，史蒂夫眼睛一亮，“400~600万美元，我有把握把ol的规模扩大3倍。”

“这不是一个小数目，我不确定西海岸的风投会感兴趣。”

ol在东海岸，加上互联网市场还没有展露自己的潜力。

所以迪恩猜测沙丘路那里，可能对远在数千英里之外的ol没那么大的兴趣。

“正因为如此才需要伱的帮忙。”史蒂夫找来ol的资料递给迪恩，“伙计，就像说服他们投资比特公司一样，也说服他们投资ol。”

“这不一样，史蒂夫。”虽然迪恩对结果不太乐观，但他还是收下了这份资料。

“加油，伙计！你也不想一直看着puserve公司压过我们吧？你的俄亥俄老乡可是我们最大的竞争对手。”

“puserve公司远在俄亥俄，他们能依靠的只有辛辛那提贝尔公司。

很显然，前者的规模远小于南方贝尔，所以我一直认为南方贝尔是我们的绝佳的机会！”

“eh，我无比赞同这一点，但是我们依然需要更多的资金。”

史蒂夫本来没急着扩张ol的规模，但商用互联网交易所和南方贝尔的出现，让他改变了主意。

网络互联，这对ol来说确实很有吸引力，这意味着那些付费内容会被更多的用户看到。

“我会尽力而为”迪恩拍了拍手中的ol资料，就准备离开史蒂夫的办公室。

“现在就回西海岸？我可是准备好了prt，东海岸的姑娘不会让你失望的。”

史蒂夫.凯斯也才30岁左右，年纪轻轻就成为一家公司的ceo，这让他的派队总不缺姑娘。

“派对就算了，我正和一位东海岸的姑娘约会，所以你懂的。”

迪恩现在比较挑食，尤其是在品尝过詹妮弗.康纳利之后。

“狗屎！迪恩你一点也不像一个技术天才。

那些书呆子怎么可能刚来东海岸，就会有姑娘愿意和他们约会？”

“这和是不是天才没关系”迪恩展颜一笑，随后潇洒的离开了办公室。

史蒂夫看着迪恩的背影有些不明所以，不过等他发现自己的助理琳赛那依依不舍的眼神后，才反应过来。

otherf*cker，原来脸蛋才是原因所在吗？

贝尔的交易、商用互联网交易所、ol的扩张策略，在弗吉尼亚待了只短短一周，迪恩就搞定了这些所有的事。

一笔生意结束了，但又引出了另外一笔生意，迪恩有时候都搞不清自己的身份。

他是比特公司的创始人，但现在干的活更像是风险投资人一样在各个项目中穿针引线。

本来只是想实现自己对杜安的承诺，但最后绕了一圈似乎又和对方做起了生意。

不过商用互联网交易所现在确实需要南方贝尔的助力，b的实力太过强大，这是私营服务商不得已的做法。

另外经过了这次的会议之后，虽然联盟算是正式成立。但距离它正真运作，这可能还需要一段时间。

首先大家需要确保这个组织没有潜在的法律风险，另外建立数据交互中心也需要进一步的考察。

只有委托思科开发的路由器、网关设备等全部通过验证后，数据交互中心才会开始开始搭建。

但黎明的曙光已经出现，一切都不远了。

迪恩已经在弗吉尼亚停留了一周多，时间也马上进入10月份。

但他并没有急着返回西海岸，因为他准备等一等c那里。

两家合作的p电话子公司ordlnk，它的合同、手续这些细节马上就要办妥。

迪恩准备顺便和c签完合同后，再返回硅谷。

正好米兰达也在华盛顿，瞧，迪恩在哪都不会感到寂寞。

“米兰达，你的父亲马瑟先生什么时候调回华盛顿？”

连续做了多个俯卧撑，迪恩不得不中途停下来休息一会儿。

和他配合默契的米兰达，主动开始蹲伏运动。

“这很难说迪恩”米兰达有些气喘，“这取决于理事会的表决”

“弗吉尼亚这里，马瑟先生认识银行的人吗？”摆烂的迪恩，对米兰达的气喘吁吁无动于衷。

“迪恩你是不是需要帮助？”米兰达太累了，她不得不停下来稍作休息。

“其实”

滴滴滴床头的电话响了。

“eon，让我休息一会儿。”米兰达示意他接电话。

“我讨厌摩托罗拉”迪恩一边抱怨着，一边接通电话。

“boss，有一个好消息和坏消息，你想先听哪个？”首席运营官吉米的声音从电话中传来。

      手机版阅读网址：wap.wenxueya.cc