“我已经和帕特森打过招呼了，他会亲自接待你。”

提起阿克塞尔的名字，杜尔连对手中咖啡的香味，都变得无动于衷。

“你不一起去？”迪恩奇怪的看了他一眼，毕竟对方才是牵线搭桥的人。

“我暂时不想见帕特森那个家伙，上次我去他那里，他却只招待了我12根烤玉米！”

这当然不是杜尔拒绝去阿克塞尔的原因，他只是对帕特森拒绝投资go公司有些耿耿于怀。

是的，杜尔曾经向阿克塞尔兜售过go公司的创意。

在拿到他的商业计划后，阿克塞尔郑重其事的让公司内部的技术专家，评估了手写技术。

最终他们得出结论，无论是商业计划，还是手写技术，看起来都不太可能成功。

然后帕特森决定不在这些项目上浪费资金，正是因为这种漠视，才使得杜尔直到今天都对此抱有怨言。

“迪恩，提醒你一句，阿克塞尔的人都是冷静的探索者。

他们不跟随风潮，也不迷信运气，他们自称秉持专业化的投资战略。”

阿克塞尔是硅谷这里最不像风投的风险投资公司，它的投资风格和凯鹏华盈正好相反。

为了对软件和电信领域有更深入的了解，阿克塞尔甚至招募了很多电信专家。

他们在投资之前就已经对相关领域做过精心的设计以及预测，只有符合他们预期的创业公司才会获得青睐。

这种脚踏实地、有条不紊的投资风格，会让阿克塞尔保持超高的成功率。

自83年创立以来，阿克塞尔的40笔投资中，只有5笔出现了亏损。

当然这种过分谨慎的投资风格，也有可能意味着它会错过一些大满贯。

比如同属于电信领域的思科，阿克塞尔当初就拒绝投资它。

因为他们对思科创始人的管理能力持怀疑态度，并且后者没有可靠的创业计划。

这让阿克塞尔错过了几十倍的投资回报，但他们坚持认为一垒安打比本垒打更可靠。

“只要你保持住了一垒安打，本垒打就会自然而然的发生。”这也是阿克塞尔投资的理念之一。

它的这种做法让竞争对手十分佩服，凯鹏华盈就曾直接向阿克塞尔的电信基金注资过200万美元。

是的，凯鹏华盈甚至是阿克塞尔的出资人，这也是为什么杜尔能把迪恩介绍给它的原因

硅谷帕拉阿图，迪恩已经记不清自己是第几次来这里了。

他熟悉这里的每一条街道，但每次来他都能发现之前没留意过的公司。

阿克塞尔就在这里一栋不起眼的小楼里，除了门口的信箱，迪恩没找到关于它的任何招牌。

“杜尔已经和我打过招呼了。”阿瑟.帕特森又高又瘦，拥有一种贵族式的古怪气质。

“很高兴见到你，帕特森先生。”既然对方开门见山，迪恩坐下后也直奔主题。

“这是关于ol的资料，一家专注网络服务的sp公司。”

接过他的资料，佩特森却并没有翻开的打算，“我们内部已经对ol做过调查了。”

迪恩一愣，好吧，谈话的进度有些超出他的预料。

“所以阿克塞尔如何看待这笔投资？我想帕特森先生应该很了解这方面的政策信息。”

对于迪恩的直接，帕特森并没有表示惊讶，这甚至也是他的一贯风格。

“ol找错了方向。”短短一句，就已经表明了帕特森的态度。

“找错了方向？”迪恩第一次听到风投对ol说出这样的评价。

“普通家庭用户并不能支撑它的盈利和扩张，企业用户才是当前网路服务的最大需求群体。”

帕特森的点评非常精准，看得出来阿克塞尔确实对电信市场做过详细的调查。

“但nsf的私有化正在开启，而且私营服务商们组建了商用互联网交易所。

ol的未来是光明的，这个时间不会太久。”迪恩提出了自己的反对意见。

“你说的只是某种可能，并且商用互联网交易所的计划还停留在纸面上。

这种可能发生的概率，决定了阿克塞尔的投资态度。

很显然”帕特森抱歉的摇摇头，“它没有通过我们技术团队的评估。”

“好吧，感谢您今天抽出的宝贵时间。”迪恩起身准备离开。

“迪恩，有兴趣听听我们的建议吗？或者说另外一笔生意？”

帕特森像一个有着良好修养的绅士，不急不缓的叫住了准备离开的迪恩。

“另外一笔生意？”除了ol之外，迪恩不认为自己和阿克塞尔还有其他关联。

“比特公司的tes很令人惊讶，关于它的后续发展，伱们有自己的打算吗？”

帕特森的问题再一次让迪恩感到了意外，人人都在关注比特公司现在取得的成就，以及后续的po问题。

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但唯独阿克塞尔这里，竟然在关心的tes的后续升级问题？

“老实说我很兴奋有人会注意到tes的升级问题。但是抱歉，这涉及比特的公司的战略机密。所以”

迪恩现在知道什么该说，什么不该说。

作为一家正准备上市的公司的ceo，他需要注意自己的一言一行。

对于他的谨慎，帕特森不以为意的笑了笑，“这是阿克塞尔86年投资的一家视频会议公司的资料。”

听到“视频会议”这個词的时候，迪恩心里咯噔一下。

他现在终于相信阿克塞尔在电信领域的专业性了，杜尔那句话说的没错。

“在创业者开口说话之前，阿克塞尔的专家型投资人，就已经对创业者要说的话有90%的理解。”

“我惊讶您的远见，但依然不能对此评价什么。”迪恩恪守自己的本责，比特公司需要保持神秘感。

帕特森对迪恩的谨慎无动于衷，“那时我们认为这是一个好主意，但事实证明它太超前了。

就像刚刚的ol一样，我不否认它将来的前景，但现在不是入局的好时机。”

阿克塞尔已经在电信领域浸淫了七八年，它对行业内的一切动态都了如指掌。

“tes软件的成功让我们意识到，或许时机已经成熟。

因为之前的投资，我们积累了相当一部分视频会议的开发技术。”

啪，帕特森把厚厚的一沓资料扔到了迪恩的面前。

在后者惊讶的目光中，他缓缓开口。

“比特公司会在po之前，再开启最后一轮融资对吗？”

“抱歉史蒂夫，西海岸这里没有合适的机会。”

帕拉阿图街头的一处电话亭边，迪恩一边用下巴夹着电话，一边翻阅手中的资料。

“eon~”史蒂夫失望的声音传来，“难道他们没注意到ol已经拥有稳定的订阅群体了吗？”

“你知道的，没有足够的预期回报，风投是不会感兴趣的。”迪恩的目光还停留在手中的资料上。

“这些家伙就像秃鹫一样，没有闻到腐肉的臭味，他们是不会从天上下来的。”

史蒂夫知道风投瞧不上ol的这点收益，他们更期待资本游戏中的本垒打或者大满贯。

“现在怎么办，迪恩，难道我们只能眼睁睁的看着uu抢走南方贝尔所有的线路？”

“好消息是我们还有其他选择。”迪恩终于看完了手中全部的资料。

阿克塞尔不愧是技术型投资公司，他们的电信专家让比特公司都相形见绌。

“我就知道会有nb的存在！eon，迪恩，把它们扔过来！”

“稍后我发一份传真给你，那上面有一个富国银行经理人的联系方式。”

“oh~sht！迪恩，你为什么不早告诉我这个消息？”如果能贷到款，那还找什么投资人？

“某些东西是需要人情偿还的，史蒂夫。”迪恩讨厌免费的东西，因为那往往意味着更高的偿还代价。

“ok，我理解。”史蒂夫出身精英家庭，他知道游戏规则。

“总之我只能帮你到这里了，后面能不能拿到贷款就看你的了。”

“瞧好了吧。”史蒂夫最不怕的就是和银行的人打交道，因为他哥哥曾经就是这其中的一员。

挂断电话，迪恩看着手中的资料莫名笑了起来。

好嘛，所有接近他的人，都在拐弯抹角的尝试搭上比特公司的便车。

有的人直接提出要求，有的拿出可以交换的东西，还有的会用合作的方式达到目的。

比如阿克塞尔，他们提供的东西，显然对比特公司来说更有用。

这可以让比特公司节省大量的技术资源，当然一切都还太早。

语音通话功能现在都只能还在企业内部打转，更别说视频了。

不过这并不影响迪恩提前布局，毕竟有些特殊客户需要它。

帕特森说的没错，在po之前，比特公司还会开启第三轮融资。

这也会是它的最后一轮融资，至于融资目的当然是全球市场。

截至年底，比特公司已经完成了之前的目标，在美利坚本土完成布局。

一整个下半年，比特公司把办事处几乎开到了所有的五十个州。

东西海岸沿州人口密集的地方是分公司，中西部相对落后的地区则是办事处。

总之50个州，保证了每一个州都有比特公司的售后团队可以覆盖到。

代价当然是高昂的，比特公司的收入基本都投入到了这一轮扩张中。

不过它的回报也是惊人的，明年它们会给比特公司一个惊喜。

同样是明年，比特公司已经做好了进入全球市场的准备。

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