“我们的进口车厘子一般是从智利进的，最近的这个价格高的是有些离谱了，进口价恐怕已经破百了吧？”赵犇抿着茶，叹了一口气，才开口问。

他了解一些，但是不多。

具体的信息他也没有太过于在乎，毕竟目前来说，水果只是辅产品，还没有到大规模上市的时间，最少要挺过今年，才会有大规模的水果上市。

而且目前平安农场的水果产品来说，樱桃还不是主力，平安农场的主力水果产品更多是草莓，蓝莓。

特别是草莓。

平安草莓已经在市场上立足了，从去年的广交会开始，甚至和进口产品都打过几次价格战了，凭借着个头大，水分足，营养够，而且口感清新脱俗，征服了高端市场。

可以说是目前唯一能和进口水果价格相提并论的，而且还能主动调度市场价格，不过产量太低了，目前也没有能够引起大规模的市场变动，只能占领一些高端供应市场份额。

其他的产品就更少了。

平安水果不同于平安蔬菜，发展时间太短了，平安蔬果目前局限在两三个镇的种植，以众安镇为基础，覆盖率不高，产量相对于一個省，一个地区，还算是可以，但是想要针对全国市场，甚至是国际市场，那就太难了。

平安蔬菜已经完成了产量上的供应，单单是金和第一种植基地，就能大半个高端市场的供应，有了东北第二种植基地的策应之后，不管是内销还是外销，都已经可以做到供应不断货，有主宰，甚至是垄断市场的实力了。琇書網

至于车厘子，也就是夏国的大樱桃。

目前来说，品种研发已经完成，而且完成多品种的研发，甚至有各地区适应品种的突破，但是种植水果和种植蔬菜，还是有区别的，比如生长周期。

就算众安镇，甚至是金和地区之内，完成了八百亩以上的新品种大樱桃的种植，但是想要收成，可没有这么快。

所以现在的樱桃市场，特别是高端市场，还是智利进口的车厘子为主。

“破一百一了！”刘新年叹气：“国内的樱桃都沦为的附属品了，价格连他们的一半都没到，智利车厘子品质好，我们也认了，可其他大樱桃品种也在趁乱抢市场，你不进又不行，进了又憋屈，关键是现在的消费者，就认进口车厘子！”

“这不正常吗！”

石涛冷笑：“进口的都是香的，八九十年代就开始有这个概念，到了现在，还是很多人在追捧进口的品牌，对国内好的国货品牌，却并不买账……”

“别吐槽了！”

赵犇笑了笑，却丝毫不在意这些想法，道：“发展是需要时间的，你们只看到国外品牌货占领我们市场，却看不到他们花费了多少时间精力本钱来攻占我们市场，有时候我们要从自己身上找找原因了，为什么让国外品牌有这么深的影响力，说到底还是我们自己做的不够，我相信市场是正确的，也相信消费者的选择是对的，如果他们不选择我们，那只能说明，我们做的还不够好，品质不够好，宣传不到位，售后服务不足够……”

他是从市场营销出身的，对市场，他感概很深，更有一些自己的概念和想法，他从来不会埋怨市场，因为市场永远没有错，如果有错，那只能是自己的错。

从来只有你去适应市场，去改变市场，不会是市场在适应你，也不会是市场在改变你的。

市场永远都在那里。

别人可以占领市场。

那只能说明，别人做的更好。

“价格是虚高的没错，你怎么想法，想要我替伱把它们的价格打下来？”

赵犇目光看着刘新年，眼神还是有些意外的，这年轻虽然不是很老的那种，但是江湖阅历绝对是老江湖了，这胸口还能有这点愤青的情绪，尤为难得啊。

“有这个想法!”

刘新年点头：“平安蔬菜能做得到，平安水果也能驱逐他们，我不想让整个市场就被这些进口货品给占据了，特别是大樱桃的市场，凭什么一定是要车厘子，我们大樱桃难道就不好吃！”

“道理倒是没错，什么樱桃，车厘子，都是一个品种，叫法不一样而已，但是这事情你来找我，我可能也无济于事啊，咱们就先直接说说农产品市场的发展吧……

其他的产品，我就不说了，我知道的也不多，我就说说农产品，农产品和其他类型的产品，其实还是很有差距的，因为我们产品的保质期太短，运输艰难，粮食就不说，单说果蔬方面，其实果蔬方面，想要形成品牌，都比较难的事情，因为目前来说，市场上并没有太突出的品牌，只是以地区来确定品牌的认可度，所以我们平安蔬菜才能轻松的突围，现在我们已经以蔬菜品牌撬开了农产品被进口产品给覆盖的一道门缝，国货品牌和进口品牌早晚还要大战一场，他们有他们沉淀多年的影响力和客户认可度，但是我们也有我们的优势！”

赵犇看着他们，继续的说道：“蔬菜是根本，市场占有率，消费者认可度，都要保持住，甚至要加大影响力，然后才是水果，平安水果只是小规模上市，目前上市最多的，还是草莓和蓝莓，都是贵族水果，高端市场的水果，有了一定的口碑，但是因为产量还不够，只是局限性的在西北和中州形成了一些微不足道的影响力，即使是西南，都没有多少产品，主力供应，还是你们两家的渠道……”

“现在，进口车厘子大幅度占据我们的水果市场，其实我也没辙的，罗马不是一天建成的，我现在是手中无货，有的货也就只是对市场的一些试探而已，微不足道的，更不要说对市场影响的话了，一句话说到底，我没说，说什么都是多余的，你说是不是！”赵犇两手一摊，对着刘新年说道。

“其实我也知道，但是我就是不爽！”

刘新年点头，微微苦笑，他又不是傻子，经营这么长时间，还不知道有货和没货的区别吗，就是既然来到这里，有些心思不吐不为快而已，他轻声的说道：“我觉得你有办法能把他们的价格打下来，，每一次去进货，看到他们的价格表，总感觉他们在割我们的韭菜，浑身难受了。”

“你难受，我也难受啊，不还要接受吗！”石涛忍不住撇了一眼刘新年，以前倒是没觉得这厮还有这么深的情怀啊，不过他也难受，石泉生鲜在水果经营，不是主力，但是高端水果也做，卖着卖着，自己都感觉，这贵族水果的价格简直是在割肉，割他们这些经销商的肉，也在割消费者的肉。

“今年是肯定没办法，不过……”赵犇沉默了一下：“或许明年可以！”

“怎么说？”

两人都来劲了，目光栩栩的看着赵犇。

“办法不是没有，变出货来，就行了，我对平安水果的新品种信心很大，只要平安大樱桃上市，足以冲击整个市场的孤傲性，物以稀为贵，当他们不是稀贵了，价格就自然而然的下来了，就是整个过长来说，我吃亏大了一点！”赵犇叹气。

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“吃亏？”

两人皱眉，静静的继续听着赵犇说下去。

“平安农场在这方面，早已经深入研究了，很多水果品种，我们都有新品种，樱桃是贵中之贵，我们自然不会放过这方面的市场，我现在有能够种植的品种，所以我有两条路，一个是自己去种植，投入大，收成比较慢，时效也会慢很多，需要一步步的把产量提升起来，哪怕我有足够的本钱，起码也要三五年时间，才能把真正的产量给提升起来。”

赵犇对这事情，还真有过一些规划的：“还有第二种办法，我来做一个冤大头，把我们平安农场的新品种给沉下去，甚至可以做到免费授权种植，来一个全国果农大放送，直接遍地开花，研发成本等同于我自己承受了，但是人多力量大，产量能在最短的时间之内提上来，明年或者后年，车厘子的价格，我最少能把它们腰斩断一半，甚至我够狠的话，能砸到三分之一，给我们夏国人实现一个大樱桃的自由，当然……”

他笑了笑：“谷贱也会伤农，固泽而渔的事情我也不会做，价格可以打下来，但是不能太狠，而且要分步来做，慢慢的被市场去接受和适应！”

说来说去，还是产量的问题。

农产品是靠种植的。

提高产量，需要更多的土地，需要更多的农民，需要更多的资金投入，而且还要把果农的积极性给调动起来。

“这样的话，你就太受伤了!”石涛却摇摇头：“没必要！”

刘新年也点头，沉声说道：“我只是有些愤青而已，市场如何去适应，我还是懂的，不至于走到这一步，可以慢慢来，两年不行就三年，三年不行就五年！”

“有没有必要，还要看价格会不会进一步恶化下去！”

赵犇倒是笑了笑，说道：“老刘的想法没错了，你看不爽，我也看不爽，咱们的市场，为什么要让他们来做，他们的品牌的确经营的不错，但是不代表他们

的产品就比我们的好，最少在这一行来说，我们平安农场的产品，不会比任何地区的产品差，除非不做，做出来都是精品，既然是精品，那就不能白菜价格卖出去，自然而然的争夺市场，早晚也要过过招的！”

他现在还没想到，到底要不要把价格给打下来。

打下来有好处也有坏处。

对于果农而言，自然是不太好，辛辛苦苦种植出来，眼前前段时间价格之高，能一夜暴富的，结果最后一夜之间产品上市，直接价格腰斩，赚了那么点辛苦钱，谁谁都不舒服。

但是打下来也有好处，市场需要健康的发展，虚高了价格，炒高的产品，最后都会影响后续的营销，不是说就做一次的生意，那是长久的生意，需要一个健康的市场发展。

“行了，老刘的诉求我听到了，至于去不去做，我会在集团开个会，看情况吧，能通过会议，我通知你，通不过会议，就此作罢！”赵犇摆摆手，然后目光看向石涛：“老石，你有什么诉求，说吧，都是分分钟几百万的人，提早跑过来，要说单单只是联络感情，我可不会相信！”.c

平安农场的经销商不少。

但是刘新年和石涛是不一样的。

一方面他们是和赵犇白手起家的伙伴，当初平安蔬菜刚出来的时候，不是他们砸钱砸人砸关系，把营销给搞起来，平安蔬菜的品牌不会建立的这么顺利。

这些年合作的也非常愉快，勾心斗角是免不了的事情，但是底线从来没有被勘破。

最关键的是。

当年平安寨被水淹了山脚下村，他们两个能在关键的时候，抛开了关键的顾虑和利益，直接的伸出援手了，这一份恩，赵犇可是记在心里面的。

如今平安农场的产品越做越大，从蔬菜，水果，肉禽，山茶油……已经越做越大了，销售渠道也是越来越多。

但是合作只是合作。

关系也就那样了。

不同于自然连锁和石泉生鲜，他们才是赵犇能把后背都放心教出来的人，而且利益捆绑非常大的。

“我没什么诉求！”石涛有些扭扭捏捏的。

“那太好了！”

赵犇笑的那一个叫高兴，和刘新年碰杯：“老刘，喝茶！”

“喝茶！”

刘新年撇了一眼死要面子活受罪的石涛，笑呵呵的和赵犇你来我往的推杯喝茶。

“好吧！”

石涛沉不住气了，只好说道：“我想要石泉上市！”

“上市？”

赵犇和刘新年都吓了一跳。

刘新年更是张大嘴巴，吞咽了一口唾沫：“石泉能够做到上市的地步了吗？”

他还以为自然连锁能和石泉比一比，但是没想到，石泉已经走到这一步了。

上市融资可不是谁都有资格的。

最少现在的自然连锁，还走不到这一步。

“资格是有了，但是……”

石涛幽幽的说道：“就差一口气了！”

“你想要我给你续一口气？”

赵犇眯眼，看着石涛：“老石，咱们是朋友，你要帮忙，我没问题，私人来说，渠道，钱，都可以支持，但是这关乎两个集团之间的事情了，在商言商，石泉和平安农场不是一个体系，我们是供货商，你是销售商，从某种角度来说，你我是存在一些利益冲突的，平安农场足够狠心，能自己做直营，把你们都抛弃了，石泉要是够胆子，也可以自己建立上游供货种植基地，无非就是敢不敢和值不值得而已，目前来说，我们合作的非常愉快，这是事实，我也没有要自己建立渠道的想法，与其去花心思经营市场，我还不与把精力放在多元化产品种植上，平安农场更愿意踏踏实实做我们自己擅长的……”

他叹一口气：“可石泉不行，我先进了自然连锁，但是却没有踏进石泉生鲜，就是你们内部的问题太多了，我怕越界形成的反扑，甚至会毁掉我们的合作关系！”

“没错！”

石涛点头，苦笑的说道：“石泉生鲜是很难做到平安农场的专注，我们经营时间不短了，股东不少，而且都是叔父朋友，心思太多，我们什么都想要，股东们一个个都在叫嚣，为什么要做平安品牌，感觉我们得到的利润，都是在为平安农场作配了，他们以为是，你们能种出来的东西，我们自己也可以做，可他们不知道，平安品牌就是平安品牌，你们能做的，我做不了，所以我也想好了，石泉生鲜必须专注市场，但是要玩大的，要填得住他们的胃口，我要在今年之内，完成全国三千家门店，年前年后，上市融资。”

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