那人应当是没有购玉的需求，不然也不会只关心邓璟的经历，而不过问玉的价格。

但既然搭上了话，他又有些同情邓璟，不想直接拂了邓璟面子，而且他第一个开口问，不好给这个处境艰难的小哥带不好的头，便低下头认真看起了玉。

这一看才发现，那两个壁挂居然做的有些水平，并不像97年这会的主流配色，不是红就是黑，要不就五彩斑斓的不上档次。

这个壁挂居然有些意境在里头。

再看地上的玉，那些挂绳做工精细，款式也很少见，他天南地北的在外闯荡，还没有见人戴过这样的款式。

那人伸手将一个挂件平安扣拿了起来。

藏蓝的主绳，白色的绕线，平安扣用藏蓝和白色编的平结连接，细节处还有好几种绳结做装饰，平安扣上方有個同色的顶珠。

本来这个挂件只是精致，但有了壁挂的影响，现在这个平安扣挂件落进他的眼里就带上了三分滤镜，变得出尘起来。

起初只是随便问一问应付了事的心，在这一刻也有了变化。

‘要是不贵的话，给家里那个婆娘搞一个也不是不可以。’

他于是问。

“这个挂件多少钱啊。”

邓璟看他已经有些意动，并不直接报价，而是开口铺垫。

“大哥不瞒你说，我这块料子是六千块买的，可惜切出来垮了，只做了两条手镯，五个平安扣，你看这两个还是其他料子的。”

邓璟这七个平安扣里，不全是那块白棉糯种料，还有两个是一块巴掌大的小石头切的，那块料也花了他接近一千五，切出来的东西只做了这两个平安扣。

那两个是白糯，有些细棉，飘蓝花，底色有点偏黄。

蓝花就是色一缕一缕不成片，颜色偏蓝的色彩。

这两个种水还不错，但在不缺料的这个年代，种水不够，底色偏黄就是减分项。

“垮了，也就不计较本钱了，不过我做出来找同行看过，他们看这个平安扣，能看到五百块。”

那个同行其实就是余翠翠，她的原话是。

“这种平安扣放我们店里，卖的好的话五百块，卖得差的话三百块。”

余翠翠在的连锁店，开在专业市场里，她们的店，老板给一个底价，售货员自己心里有个底，卖价售货员可以自己掌握，因此她说的价格才会是一个区间。

讨价还价是专业市场的常态，邓璟摆摊猜拳明码实价是因为那些都是便宜货，单价不高没有多少讨价还价的必要，又是在小菜街，他为快速出手，直接明码实价。

可在专业市场一般是不标价的，而是买卖双方相互试探底线。

这样听起来似乎有宰客的嫌疑，但专业市场本就不是为小白开的，会到专业市场拿货的都是懂行或者懂规矩的，拿货比的就是眼光。

虽然不会明码标价，但是成交价格往往比那些明码标价的市场便宜很多，甚至如果遇到实在的商家，同等货色在专业市场商家光喊价，都可能比那些明码标价的成交价还要低上许多。

翡翠水深，说的不只是看料看工看货，讨价还价也是一门功夫。

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当然专业市场也存在宰小白的现象，因此行业才有‘多看少买’，‘货比三家’的劝诫。

邓璟跟这个旅客说的时候截取了好听的那一段，后面的没说出来。

听到五百块，那旅客本来有些动摇的心，此时有些意动，

不管在哪个年代翡翠珠宝都属于奢侈品，价格不会低，大家心里都有底。

何况离开悦城的人，多少都已受到过当地玉文化熏陶，500一个挂件真不算高，属于平价翡翠。

邓璟说道这里还未结束。

“我急用钱，急着变现肯定不会卖那么高，而且我这挂绳也不便宜，这种款式的挂绳是专手工门定做的，市场上卖二十块钱的也没我这个精致。”

“这样，大哥如果你觉得这件货还行，我算你400块，就当交个朋友怎么样？”

四百比一开始的五百要低，而且不管五百还是四百邓璟肯定都是亏本卖。

那人想了想，看邓璟人很真诚，东西也确实不错，价格又不高，既然来了悦城回去给家里带点礼物算是伴手礼也好。

于是他试着还了点价。

“兄弟不容易，我也不为难你，这样380你要觉得行，我就带一个。”

邓璟略作沉吟，思考了一会答他。

“行吧，三百八就三百八，就当交朋友了，大哥大气，以后有缘再到悦城来，可以到叠水村来找我，直接报我名字，那一片的人都认识。”

这话说给这个旅客大哥听，也说给围观的人听，好取信这些人。

听见这个旅客大哥要买，邓璟脸上显出感激之意，弯腰去给他取昨天特地在秃头老板那里买的包装盒，准备将货给装起来。

邓璟边找盒子边聊天般问那大哥。

“大哥，挂件买了，要不要再配一个手镯，这料只出了两个手镯，错过了以后再想配套可就难了。”

“你看同料挂件配同料手镯，两个玉一旦戴在一起，那就不是戴了两件货了，那是戴了一套翡翠，戴出了品味戴出了精致，整个人气质立马都会不一样起来。”

珠宝成套戴和单戴给人的视觉冲击是不一样的，那大哥听了邓璟的话也觉得他说的在理，但考虑到手里的钱，只能先问。

“手镯多少一只。”

邓璟回答。

“咱们已经成交过，大哥实在人，又和我有缘，这样算你八百一只。”

虽然是同料但是手镯要比平安扣贵上许多，因为手镯更挑料子，对纹裂和脏的要求比平安扣要高。

一听八百，那大哥立刻打起了退堂鼓。

“算了，算了，买个平安扣就行了，我家那婆娘不是那种精致讲究的人，用不着给他配套。”

邓璟笑笑，并不勉强，手脚麻利的大哥装上了盒子，一手交钱一手交货，钱货两讫。

大哥拿着挂件开开心心放进随身包里，转身让出人群。

他走后很快又有一个人凑到了前面。

“小哥，你这些货保真的吧，不会是假的吧。”

他话音刚落，买东西的大哥还没走远，闻言脚步一顿，回头看向了邓璟的摊位。

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