正在扫地的妇人，抬头看见邓璟，扫了一眼他的穿戴，直起腰热情招呼。

“诶，小兄弟，进来坐，是来看翡翠的吧。”

邓璟点着头，看向机器声传来的方向，问道。

“家里有好东西看吗。”

那妇人一听找好东西，脸上的笑容更热情了几分。

“找好东西来我们家就对了，这个村子，就数我们家的东西最好，料子好，工也好。”

说着他招呼邓璟在院子里摆着的一张

“你先坐，我去喊我们家那口子，他在雕如意呢，机器声太响不知道有人来了。”

说话间，妇人转进了厢房，很快厢房里的机器声就停了，一个四十来岁的汉子，抬着一个白色类似装茶杯的白色托盘走了出来，放在了石桌上。

妇人去给两人倒茶，邓璟先看向了那一盘子货。

里面有两手货，都是花件，一手是果绿色冰种。

一手是金丝绿冰种，

翡翠的种和色常常以相似物命名，果绿色就是类似青苹果的绿色，翠色不正偏黄，绿色色调淡一些，

金丝绿则是一缕一缕色泽明艳的翠绿色，

冰种就是肉眼看见透明度类似冰箱里拿出的冰块，有朦朦胧胧的透明感。

果绿色那手花件有十多件，金丝绿那手有八件，

虽然听起来金丝绿那手花件比果绿那一手少了六件，但因为它色正，水好，价格要比果绿色那手高。

以邓璟对市场的了解，他估计金丝绿那一手挂件，他现在可能还请不动，没那么多钱，果绿色那手倒是可以考虑一下。

邓璟于是目光着重打量起果绿色那一手，

这两手挂件的雕刻主题主要是如意，叶子，福瓜和豆子四个款式。

这些款式雕刻起来不复杂，但对线条的流畅度和玉的造型要求比较高，若是工艺不到，线条雕的歪斜，或者玉料不够造型怪异会很影响价值。

前面邓璟淘汰了好几批花件，就是不是线条雕的不好，就是花件做得歪歪扭扭。

这个师傅雕刻的这两批花件，已经是邓璟今天一天看到的最好工艺。

虽然以邓璟后世的眼光来看，这一批花件一些边缘的细节部位还是处理的不好，导致整体看上去有些不流畅，

但胜在用料扎实，料子也十分清新耐看，按邓璟的目光能给它打個六十分，勉强及格。

那汉子看邓璟看向这一批花件的神情似是感些兴趣，暗道有戏，也坐了下来，不先介绍货，而是先寒暄了起来。

“小哥眼生啊，第一次来我们芙蓉村吗，以前怎么没见过，我姓刘，别人都叫我老刘，小哥也喊我老刘好了，不知道小哥怎么称呼。”

古人说名正言顺，名正了，谈话才能顺畅，互通称呼就是名正。

这个刘姓大哥眼看着比邓璟年纪大，邓璟自然不会真的喊他老刘，他道。

“我姓邓，刘大哥喊我小邓就行，我确实第一次来芙蓉村，不瞒你说，我刚接触这行，想先试着拿点东西去卖卖看，要是能赚钱，刘大哥以后应该能常见到我。”

邓璟说着话的时候，妇人抬来了两杯茶，放在石桌上后，人并不走，而是顺势坐到了一旁，热情的招呼邓璟。

“小邓，干这行挺好的，不累，还不用苦哈哈的给人打工，接触的也都是些有实力的人，你要在这行做得好，比干其他的强。”

在97年这会，这位妇人的话，邓璟觉得还是在理的。

那妇人明显比刘大哥能说，她来了以后，刘大哥的话就少了。

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妇人接着道。

“做这行啊，关键要找对渠道，渠道对了，赚钱不难，小邓你刚入行不知道，我们家老刘啊，不止在芙蓉村，在悦城那也是喊得出名号的人物。”

“你去悦城珠宝店打听打听，好几家都是只在我们家老刘这里拿货，你看看咱家有没有合适的，小邓你刚入这行，姐和你大哥一定给你优惠价。”

邓璟一句话没说上，妇人已经开始侃侃而谈，邓璟看她热情，货也对，于是故意忽略掉了金丝绿那一手挂件，指着果绿色那手问。

“这手货一手走是什么价格。”

在这行，一块料出来的货，一手走是很常见的事情，一手走货主不用考虑货尾，只用考虑本钱，价格要比单挑便宜很多。

那妇人听邓璟问，先说道。

“姐看你是个有实力的，这样这单能成咱们尽量成，姐这单算你便宜点，就当交朋友。”

说完这句，他看向一旁一直在看他们聊天的汉子。

“老刘，这小兄弟看着面善，人挺好相处的，又是刚接触这行，给他个实在价吧。”

老刘看着货，沉吟。

“这手我买的片料，一共花了八千多，第一次打交道，这样，工费我少算点，一件算一百，总的一千四百块，算你一千，伱要觉得对的话，就给九千吧。”

翡翠雕刻，工费是个仁者见仁智者见智的事，便宜的像何建强帮邓璟加工的平安扣那种，几块钱一个就能搞定，贵的大师工也有两三千一件的工费。

以这位师傅的手艺，他算一百一件，价格确实不算高，事实上相对同等水平的悦城雕刻师傅的定价来看，他说的工费算是很良心很便宜了。

他们夫妻前面说的好听，但邓璟并没有尽信，生意场上的话当不得真，具体什么价格，还是要看自己的眼光和水平。

邓璟听他夫妻的报价，拿出强光手电，眼睛凑到货跟前，对着货一件一件看，每一件他都看得又仔细又认真，每一件货的每一个角落他都仔仔细细的去看，

表现得就像一个第一次看货，不会看，但又怕别人看出来，假装行家却又演技太差的小白，

其实行家看货，手电筒一打，随便看两眼就能将一件货看得清楚，

邓璟仔细看了十来分钟，心中其实在暗自计较，他知道对方开的价格确实是实价，但他没有说实话。

这几天，他已经大概了解了悦城翡翠圈的行情，以他这么些年的眼光，即使没有见过一样的货，也能推测出大概的价位。

像这批货的料子，种好色淡，能做十多件花件的片料，市场价格应该在五六千这样，

片料已经算是明料，要捡漏是很难的，能够正价买到就算水平不错了，邓璟按他拿的一般来估计，算他五千五的成本，

高于这个价，赚多少是卖家的本事，但是七千块附近对方大概率不会卖。

这个价格在对方要出工费，还要垫成本拿货，拿货又考究师傅水平的前提下，利润实在有点低，就看对方想不想让。

“大哥，我也不懂，这样，我还个价，您要觉得合适，您就让给我，您要觉得不合适，咱们再聊聊。”

说完这句，邓璟给价道。

“这一批，我一手走，给您六千，您看怎么样？”

刘姓汉子闻言立刻笑着摇了摇头，妇人则出声道。

“哎，兄弟，姐是诚心交你这个朋友，给的朋友价，你要是这么杀价咱们就没得谈了啊。”

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