三天的考试时间一晃就过。

王景明写完政治考试的最后一个字后，大大的伸了个懒腰。

这回他早早交了卷，选择提早离校，直奔飞雪网吧。

而此时网吧内早已座无虚席。

赵雪花一见到王景明进来，顿时眉毛倒竖。

“臭小子，怎么这么早就下学了，不是告诉过你少来这？”

“哎，刚考完试呢，您就让我放松一下呗~”

在他的的软磨硬泡下，赵雪花最终还是没挨过去，答应他用管理机上了会儿机。

但是他很有逼数，最多发几个广告贴，又处理了hao123的一干事项后，就自动收手，默默的退了出去。

完了又跟赵雪花做了次报备。

“妈，明晚我又得在同学家住一夜。”

“这次又是怎么回事？”

“同学过生日，邀我去他家玩，可能会比较晚，就打算在那过夜了。”

“上个星期已经在外面过了次夜，这回还来？不许去！”赵雪花果断的拒绝。

历史经验告诉我们，不能让领导做判断题，得让他们做选择题。

“那就让我一直呆在网吧得了，反正也没别的去处。”

这一招反退为进，就搞得赵雪花颇为难受。

思虑再三，最终迫不得已答应了王景明的外宿要求。

“在别人家安分点，少给我惹麻烦！”

赵雪花恶狠狠的警告。

这种要求，当然是满口答应。

得了尚方宝剑，他第二天走的很安详~

呸，是走的很安全！

......

再次来到临安，这回他从容了许多。

剩余的腾龙跟沸点这两家网吧，先去哪家都无所谓。

点兵点将一番后，随机选到了沸点网吧。

花了一下午先搞定了第一家，稍事休息后，一鼓作气，晚上把最后一家也搞定。

当王景明来到腾龙网吧时，刚好是6点整。

十月底的这个时间点，天色已经完全漆黑。

此刻，网吧内灯火通明，隔着玻璃门，能将里面的情景看得一清二楚。

正当他要推门而入时，突然眼角余光瞟到某台机器上，一名网友熟练的点开IE浏览器，打开后的主页赫然就是hao123！

王景明大感意外。

虽然满心疑惑，但当他找上这位叫做丁信民的网吧老板后，却并没在第一时间询问hao123的情况，还是先把计费软件卖了再说。

交涉过程过程依然十分顺畅，演示交涉了一番后，价格很快成交，又卖了2300。

“老板，顺便问個事。”

到了此时，王景明终于将一开始的疑问抛出。

“我在进来时，看你们网吧有台机子上，好像一打开就是一个绿色的网站，那是什么网站啊？”

丁信民朝顾客区那边的机子上瞄了一眼，恍然道：

“哦，你问的是hao123导航网站啊！我跟你说，这个网站可有意思了，上面什么样网站都有，你要是忘记了一些网站的地址什么的，就去那上面找找，准能找到。”

“这网站的网址也很简单，好记吧！”

王景明配合的点点头：“确实啊，听一遍就记住了，还忘不掉。不过丁老板，您是从哪儿找到的这个网站的？”

丁信民嘿嘿一笑：

“这哪是我找到的。

是之前有一个顾客留下的，我看着好用，就叫人把所有的机子都给安排上了。

你还别说，自从有了这个网站，我那几个网管可是轻松不少啊！”

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王景明瞬间就想明白了整件事的来龙去脉。

网民们可不会总待在一个地方，他们是会流动的。

这时距上次的地推已经过了整整一周，总会有去过之前那三家网吧的网民，知道了hao123后记下了地址，又在这家网吧上网时，随手把它设成了主页。

“现在有了咱这套计费软件，您以后也会轻松不少啊！”

“这可不一样，我那是花了钱的。那帮崽子可是白得的好处。”

“谁让您是老板呢，是不？”

“哈哈哈，小兄弟说得好。”

和丁老板彼此吹捧打屁，相谈甚欢。

这次的情况正好体现网吧地推的优势，能凭借巨大的流动人口，迅速扩散传播。

也就是说，在不知不觉间，这几次的地推已经初见成效。

有越来越多的人知道了，并自觉的开始使用hao123，说不定很多个人电脑上都已经换上了这个主页！

可是，虽然好处多多，但他的网吧地推之旅却即将告一段落。

宁源和临安已经是越江省的头部城市，若要继续开拓市场，就得前往更上一级的大城市。

但他不可能还有时间跟精力，再去魔都，甚至京城做一遍同样的事。

这已达到他当前能力的极限。

剩下的，就看之后的发酵成果吧。

而同样做到头，还有这计费软件销售的生意。

他一个人维系现有的这几家客户也早已达到饱和，后面不会再尝试对外销售。

刚开始，他不是没想过要把销售计费软件这生意长久做下去，但也仅仅只是想过而已。

现在这样子上门推销也就是小打小闹，攒点初创资金。

真正要经营好这门生意，可不是这么玩的。

把生意做大，正规的公司化是先决条件。

整个公司需要有专门的研发部门、销售部门、售后保障部门来做支撑。

研发部门负责产品的设计开发、销售部分负责市场开拓及产品销售，售后保障部就是针对软件产品的后期维护。

除了这三个主要部门外，还需要其他诸如财务、仓库、渠道等等二线辅助部门，这样才能构建成一家完善的软件公司。

但到了这种程度，整个公司需要多少人？又需要多大的市场才能撑起这样的盘子？

全国就那么几家网吧，即使到了最兴盛时期，也才20万的数量，充其量就是十亿不到的市场总规模，未来可能还要面临万象、方竹等其他网吧管理软件的竞争。

这也是传统软件公司无法和互联网企业比拟的原因。

无论是用户受众、市场规模还是经营利润率，两者都差了不止一个量级。

真心要经营好网吧管理软件，还得用互联网的思维，完全免费让所有人使用，迅速占领市场，之后用其他增值服务赚取利润。

只是，要是真有这资金跟能力开这种规模的公司，那为何不直接将小马哥的QQ取而代之？

所以说现阶段他也只能凭借这个赚几个三瓜两枣的，其他真的力有未逮。

夜晚，旅馆内。

总结得失，经过这两次的临安之行，扣除交通、住宿等花销，此时他的存款堪堪超过了1万！

买电脑的钱算是有着落了。

于是第二天，早早退完房，第一时间返回了宁源。

但他并没有直接回仑江，而是中途拐了趟宁源电脑城，在雷银兆那定了台性能还算OK的新电脑，又花掉了近七千块。

这钱来得快，去得好像更快。

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