帝都时间9点20分，

第一批客户已付完首付款，签完购房合同，在置业顾问的指示下前往指定银行办理按揭。

三十多名大爷大妈购房者如饿狼扑食般围住了大厅黄金位置的建工银行和白银位置的骡子银行河东分行。

“经理，我想贷40万，能不能帮我算算每月还多少？”

“我儿子不到18岁，用什么办法能贷款？”

“小伙子，给俺介绍下什么叫等额本金还款？”

看着自己行的签约台前挤满了人，简总和管培娟都露出了舒心的微笑，今天的贷款签约战稳了。

三里庙支行由于位置有点偏，所以签约台的人并不多。

君姐看到竞争方签约台人山人海的场景非常焦急。

又看了一眼坐在板凳上没心没肺喝着可乐的王纯良，气不打一处来，她狠狠的掐了对方一下，恼火的抱怨道：

“你看看他们几个银行都被围了那么多客户了，我们的位置也太差了，这200套怎么办啊！”

王纯良拍了拍君姐的手背，安慰道：

“莫慌莫慌，我让小宝他们直接堵到财务室去了。我们14个房贷经理对上他们12个置业顾问，还能把客户给漏了？”

君姐还是不相信：

“那其他银行那边的客户是哪来的呢？”

王纯良：“野生的吧......”

帝都时间9点40分，

目前三里庙支行签约数26笔。

签约场面持续焦灼，

三里庙支行的签约台也坐满了人。

客户们的问题越来越多，也越来越刁钻。

只经过短期培训的菜鸟房贷经理们已经有点应接不暇，但好在纯良总会出马。

他早已喝完了可乐，离开了座位，游离于各名客户之间，耐心的解答着问题。

“到底是等额本息好，还是等额本金好？”

“区别不大，不过根据你开出的收入证明，你只能选等额本息。”

“我们如果提前还款的话，超过多少年就不划算了啊？”

“等额本金的话，多少年后提前还款都可以。等额本息十年后提前还款意义不大了。”

君姐一直在关注着其他几家银行，眼瞅着他们签约台前人数越来越多。

她心里已经开始发慌，蛋糕就这么大，其他银行吃的越多，留给己方的就越少。

看了一眼忙碌个不停的王纯良，她也不忍再多打扰，随即拿起一套合同，加入到答疑签约的阵容中去了。

而建工银行的简总、骡子银行河东分行的管培娟和马博士因为己方阵地中到处都是客户，早就前往二楼银行休息室里喝茶吹空调去了。

简总心情不错，主动打着招呼：

“管总，马总，你们台前的人也不少，恭喜啊。”

管培娟的脸上也藏不住笑容：

“哎呀，不如你们建工的多，不过也还行了。”

马博士一声嗤笑：

“看样子百花苑要被我们两家瓜分了。也不知道三里庙的人最后会不会哭出来。”

“我听说他们还有个200套的任务，哈哈哈！”

一时间，大家其乐融融。

帝都时间10点30分，

目前三里庙支行签约数64笔。

骡子银行河东分行韩行长一行来到百花苑售楼处，慰问奋战在一线的個贷中心经理。

他远远的看了一眼分行签约台那块密密麻麻的人头，非常满意。

在让随行摄影师拍了几张和夏氏姐妹交谈业务的宣传照后，韩行长就匆匆离开，准备前往下一个慰问点。

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韩行长在上车前，对出来送行的管、马二人淡淡的说了几句：

“分行非常重视这次百花苑签约活动，你们可得给我盯紧了。中午的时候，我会安排行内记者过来做采访，你们也可以在全行露个脸。最后，我不希望听到有关那个姓王的任何好消息。”

送走了韩行长，管培娟略带兴奋的对马博士说：

“我们回二楼碰一下采访时回答的内容吧。”

马博士点了点头，表示同意：

“我甚至觉得可以让王纯良在采访中也露个脸，毕竟红花还得绿叶衬托嘛。”

不同于管、马二人的轻松，给客户不停歇答疑了一个半小时的王纯良感到有点疲惫。

其实客户并非十万个为什么。

他们大多是对买房一次性花光了多年的积蓄并将背负上巨额长期的债务感到惶恐不安，

试图通过向专业的银行人反复询问来缓解自己心里的压力。

做了九年多客户经理的王纯良非常理解他们，耐心的做着答疑。

好在14名菜鸟房贷经理成长的很快，

经过一个多小时的高强度锻炼，

渐渐学会了王氏客户沟通法的皮毛，

这才让王纯良终于有了坐下来喘口气的机会。

君姐把自己的水杯递给了他，有些心疼的说道：

“尽力就行了，别把自己累坏了。这次张副行长提的条件就不是人类能完成的！”

王纯良赶忙捂住了她的嘴：

“现在可别说这种泄气的话，让小伙子们听到了失去了劲头，那就真的完成不了任务了。”

君姐眨巴了一下勾人的媚眼，思索了片刻，觉得还是应该让对方认清现实。

她贴近王纯良小声的说：

“我们现在已经签了六十多笔了。分行和建工那边围的客户就没减少过，我估计他们至少也都分别签了五六十笔。而这次的盘子总共就240套不到，那剩下来也没几套了啊！”

王纯良没有回答她，只说了一句努力吧。

帝都时间11点50分，

目前三里庙支行签约数109笔。

骡子银行行内记者按照领导指示抵达了百花苑售楼处。

一番打扮的管培娟和马博士迎了出来，好一顿寒暄。

为了炫耀战绩，马博士远远的向分行阵地招手喊人。

王一模摆脱了纠缠在周身的客户，使出了吃奶的劲，生生的挤出一条血路赶了过来。

管培娟非常自豪的问：

“我们上午签了多少笔了？”

王一模拿出薄薄的借据，数了两遍，弱弱的回道：

“8笔......”

话说另一头，君姐凭借其敏锐的观察力终于发现了一点不对劲。

她拍了拍王纯良，问道：

“纯良，我观察好一会儿了。现在正站在分行左侧签约台拉着经理咨询问题的那个穿蓝色T恤的大婶，如果我没记错的话，半个小时前她应该在建工银行那边咨询，而一个小时前她又是在分行这边咨询。还有她右方三米处的那个穿绿白横条衬衫的大爷也是这种情况。买房按揭按流程都是跟着置业顾问安排，固定银行签约，不存在挑选的情况呀，那他们怎么会在几个银行签约处反复出现呐？”

王纯良望了一眼，敷衍的答了一句：

“大婶姓刘，大爷姓孙。”

君姐觉得对方有事瞒着自己，很不满意的扭了一下他。

王纯良揉了揉被扭红了的胳膊，贴近君姐耳朵悄悄的说：

“他们是我花钱请来的演员，竟然被你给发现了。”

君姐：“？”

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